伯克希尔二期 · BHHS 客户研判 Agent
项目作战图 · 一眼看重点  |  更新于 2026-09-19
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当前一句话态势
处于报价准备期，主链路卡在 「白苑瑞拆功能清单 → 喻石团队核成本报价」； 下周必须对客 get back。另需 澄清二期外呼方式（智能体 / 人工座席）。成交前提：完整落地报价落在客户 $20–40 万美金预算内，超出即终止。
阶段主轴
✓
需求对接
9/7 完成
✓
技术调研
9/11–15 完成
●
报价准备（当前）
功能清单 + 成本核算
○
商机评审
金平 · 奥铭把关
○
对客报价 · 签约
商务统一报价
关键待办（按阻塞顺序）
P0 · 进行中 阻塞下游
白苑瑞（售前统筹）→ 结构化功能需求清单
含功能 / 业务目标 / 客户验收控标点，与 S 对齐后发群；是成本评估的输入
P0 · 下周交付 客户已等待数天
喻石团队（刘清源统筹）→ 完整落地成本报价
人力按北上广人天均价；dataOS 复用部分不按 0→1 计价；另计海外部署
P1 · 待触发 前置闸门
金平 / 奥铭 → 商机评审
功能清单 + 成本报价就绪后启动；评审通过产研才正式动用资源
待澄清 · 影响成本 9/19 曹立坤已部分澄清
二期外呼方式 → 智能体外呼 / 人工座席
一期合同外呼仅限一期、不对接系统（独立模块）；二期外呼需重新明确，是否新开发直接影响成本核算
✓ 已完成：谢宇杰已答复客户「solution development 中，下周 get back」
成交生死线（决策闸门）
客户预算（天花板）
$20–40 万
美金 · 客户已透露
成本初估（地板）
¥18–29 万
79–125 人日 · 9/16 国内开发口径
闸门规则：报「完整落地总成本」（非 POC），商务以此为底线加价；报价超客户预算承载 → 直接终止。
待核算增量：2 万+ 数据迁移、AI 外呼（合规难度高）、海外部署；dataOS 复用折减。币种/口径不同，以重新核算为准。
闸门状态：成本核算中，尚未判定
客户意愿
预算明确、兴趣明确，一期合作有信任基础
当前进度
报价准备中，下周 deadline，客户已等待
交付风险
AI 外呼合规、2万+数据迁移、海外部署
成交决策
成本未核算完，是否落预算区间待定